Mục lục [Ẩn]

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, việc nắm vững kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng không chỉ là một lợi thế cạnh tranh, mà đã trở thành yêu cầu bắt buộc đối với những người làm trong lĩnh vực kinh doanh và pháp chế. Hợp đồng là kết quả cuối cùng của quá trình đàm phán – và cũng chính là “lá chắn” đầu tiên giúp doanh nghiệp bảo vệ quyền lợi của mình trong các mối quan hệ hợp tác. Thành công trong quá trình đàm phán, cùng với sự chặt chẽ trong từng câu chữ của hợp đồng, có thể là yếu tố then chốt quyết định sự sống còn của một thương vụ.

Tổng quan khóa học

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, hợp đồng không chỉ là công cụ pháp lý mà còn là nền tảng để thiết lập và quản lý quan hệ hợp tác. Đây là sự thỏa thuận ràng buộc pháp lý giữa các bên, nhằm xác định rõ quyền, nghĩa vụ và trách nhiệm, đồng thời giúp kiểm soát rủi ro, giải quyết tranh chấp và đảm bảo thực hiện cam kết một cách minh bạch. Đồng thời, hợp đồng còn được xem là “tấm khiên” pháp lý và “kim chỉ nam” cho quá trình triển khai – từ chất lượng sản phẩm, điều kiện thanh toán đến tiến độ thực hiện và xử lý vi phạm. Do đó, hợp đồng thương mại ngày nay đóng vai trò chiến lược trong hoạt động của doanh nghiệp, góp phần tối ưu hóa giá trị và đảm bảo tính minh bạch trong hợp tác kinh doanh.

Tuy nhiên, để xây dựng một hợp đồng hiệu quả, doanh nghiệp không chỉ cần am hiểu pháp luật, mà còn phải làm chủ kỹ năng đàm phán – một nghệ thuật đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và tư duy chiến lược. Đàm phán là quá trình thương lượng giữa các bên, trong đó mỗi bên đều mong muốn tối đa hóa lợi ích cho mình. Thách thức lớn nhất chính là làm sao dung hòa lợi ích giữa các bên mà vẫn bảo đảm được mục tiêu kinh doanh và lợi thế của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, hợp đồng thường bao gồm nhiều điều khoản phức tạp – vậy đâu là những điều khoản mang tính then chốt cần đặc biệt lưu ý? Làm thế nào để nhận diện và khai thác lợi thế đàm phán của doanh nghiệp trong từng tình huống cụ thể?

Khóa học “Đàm phán và Soạn thảo Hợp đồng” tại IRTC được xây dựng theo hướng thực tiễn, nhằm nâng cao năng lực đàm phán chiến lược và kỹ năng soạn thảo hợp đồng chuyên nghiệp cho người học trong môi trường kinh doanh. Khóa học giúp học viên xây dựng góc nhìn tổng quan về hợp đồng thương mại, đồng thời nắm vững các vấn đề cốt lõi, đặc thù và thường gặp trong quá trình giao kết, thực thi hợp đồng. Bên cạnh việc cung cấp nền tảng pháp lý và quy trình đàm phán hiệu quả, chương trình còn trang bị các kỹ năng cần thiết để học viên có thể tự tin rà soát, soạn thảo các điều khoản hợp đồng một cách chặt chẽ và xây dựng phương án đàm phán phù hợp với từng bối cảnh giao dịch. Ngoài ra, học viên cũng sẽ được hướng dẫn cách phân tích, đánh giá rủi ro và chủ động đề xuất các giải pháp tối ưu nhằm bảo vệ lợi ích của doanh nghiệp một cách bền vững.

Mục tiêu khóa học

Khóa học hướng tới mục tiêu giúp học viên:

• Hiểu bản chất đàm phán hợp đồng và vận dụng hiệu quả kỹ năng đàm phán trong môi trường kinh doanh.
• Rèn luyện sự tự tin, kỹ năng giao tiếp và nắm bắt tâm lý đối tác trong quá trình thương lượng.
• Nhận diện rủi ro pháp lý khi đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng; biết cách xử lý và thương lượng lại khi cần thiết.
• Nắm vững các quy định pháp luật về hợp đồng thương mại và áp dụng vào thực tế tại doanh nghiệp.
• Soạn thảo hợp đồng đúng chuẩn, chặt chẽ, đầy đủ nội dung, bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp và hạn chế rủi ro.
• Làm chủ các điều khoản then chốt trong hợp đồng để đảm bảo lợi thế khi đàm phán và thực hiện.
• Nâng cao năng lực đánh giá hợp đồng từ góc độ pháp lý và quản trị rủi ro.
• Xây dựng chiến lược đàm phán phù hợp với từng đối tác và tình huống kinh doanh cụ thể.

Hình thức đào tạo

Khóa học được trực tiếp xây dựng và giảng dạy bởi chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm thực tiễn trong lĩnh vực kinh doanh và đàm phán. Với nền tảng chuyên môn vững chắc cùng nghiệp vụ sư phạm bài bản, chuyên gia sẽ mang đến phương pháp đào tạo linh hoạt, dễ tiếp cận, phù hợp với từng đối tượng học viên. Không chỉ dừng lại ở lý thuyết, khóa học còn lồng ghép các tình huống giả định thực tế, những kinh nghiệm xử lý thường gặp trong công việc và các bài học rút ra từ thực tiễn doanh nghiệp. Nhờ đó, học viên có thể tiếp thu nhanh chóng, hiểu rõ bản chất vấn đề và áp dụng hiệu quả vào công việc hàng ngày tại doanh nghiệp.

Khóa học gồm các hoạt động:

• Thuyết trình
• Trao đổi và thảo luận
• Bài tập tình huống
• Bài tập nhóm
• Chia sẻ kinh nghiệm thực tế từ chuyên gia

Đối tượng của khóa học

Khóa học phù hợp với các đối tượng:

• Người làm pháp chế doanh nghiệp, chuyên viên pháp lý, luật sư có nhu cầu nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng để phục vụ công việc;
• Nhân viên kinh doanh, trợ lý lãnh đạo doanh nghiệp, người trực tiếp làm việc với đối tác kinh doanh của doanh nghiệp;
• Nhóm kinh doanh, startup, người tự doanh (freelance) thường xuyên làm việc với khách hàng, đối tác;
• Sinh viên ngành luật, ngành kinh tế, kinh doanh thương mại;
• Đối tượng khác có quan tâm đến hợp đồng đặc biệt trong lĩnh vực mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, giao dịch vốn, cho thuê, xây dựng.

Chương trình đào tạo

TƯ DUY ĐÀM PHÁN CHUYÊN NGHIỆP

Bản chất của đàm phán

• Đàm phán là gì?
• Những sai lầm phổ biến
• Các phong cách đàm phán
• Win-Lose
• Lose-Lose
• Win-Win

Các nguyên tắc vàng

• Tách con người khỏi vấn đề
• Đàm phán trên lợi ích
• Không chỉ tập trung vào giá
• Tạo nhiều phương án
• Đưa ra tiêu chuẩn khách quan

CHUẨN BỊ TRƯỚC ĐÀM PHÁN

Thu thập thông tin

• Khách hàng
• Nhà cung cấp
• Đối thủ
• Giá thị trường
• Năng lực tài chính
• Quyền quyết định

Xác định mục tiêu

• Mục tiêu tối đa
• Mục tiêu kỳ vọng
• Giới hạn chấp nhận

BATNA

• Giải pháp thay thế tốt nhất
• Khi nào nên dừng đàm phán

Kế hoạch đàm phán

• Nội dung
• Người tham gia
• Phân công vai trò
• Kịch bản
• Dự phòng

KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG

Kỹ năng giao tiếp

• Đặt câu hỏi
• Lắng nghe chủ động
• Quan sát ngôn ngữ cơ thể
• Ghi nhận thông tin

Nghệ thuật thuyết phục

• Xây dựng giá trị
• Tạo niềm tin
• Xử lý phản đối
• Quản trị cảm xúc

Chiến thuật đàm phán

• Neo giá (Anchoring)
• Nhượng bộ có điều kiện
• Im lặng chiến lược
• Deadline
• Gói giải pháp
• Chia nhỏ vấn đề

Xử lý tình huống khó

• Khách hàng ép giá
• Nhà cung cấp tăng giá
• Điều kiện thanh toán
• Chậm giao hàng
• Khiếu nại
• Gia hạn hợp đồng

CẤU TRÚC MỘT HỢP ĐỒNG CHUYÊN NGHIỆP

Các điều khoản quan trọng

• Chủ thể hợp đồng
• Phạm vi công việc
• Tiêu chuẩn kỹ thuật
• Giá cả
• Điều kiện thanh toán
• Tiến độ
• Giao nhận
• Kiểm tra nghiệm thu
• Bảo mật
• Điều khoản phạt
• Bồi thường thiệt hại
• Bất khả kháng
• Chấm dứt hợp đồng
• Giải quyết tranh chấp
• Luật áp dụng

KỸ NĂNG SOẠN THẢO VÀ RÀ SOÁT HỢP ĐỒNG

Tổng quan về hợp đồng

• Hợp đồng là gì?
• Các điều kiện để hợp đồng có hiệu lực
• Các trường hợp dẫn tới hợp đồng vô hiệu và hậu quả
• Các loại hợp đồng thương mại phổ biến
• Thẩm quyền ký kết và đại diện pháp luật

Nguyên tắc soạn thảo

• Chính xác
• Rõ ràng
• Không mơ hồ
• Dễ thực hiện
• Dễ kiểm soát

Kỹ thuật viết điều khoản

• Ngôn ngữ pháp lý
• Thuật ngữ
• Định nghĩa
• Điều kiện
• Ngoại lệ

Những lỗi thường gặp

• Thiếu điều khoản
• Điều khoản xung đột
• Thiếu căn cứ
• Không rõ trách nhiệm
• Không quy định xử lý vi phạm

Rà soát hợp đồng

• 3 lớp rà soát:
  • Thương mại
  • Pháp lý
  • Vận hành
• Nhận diện các điều khoản cài cắm và Bất bình đẳng
• Phát hiện Lỗ hổng và Điều khoản thiếu sót
• Chỉnh sửa/ đề xuất chỉnh sửa lại
• Ứng dụng AI trong rà soát hợp đồng

KIỂM SOÁT RỦI RO HỢP ĐỒNG

• Ma trận rủi ro hợp đồng
• Điều khoản bảo vệ doanh nghiệp
• Quản lý thay đổi hợp đồng
• Quản lý phụ lục
• Quản lý hồ sơ
• Theo dõi thực hiện
• Gia hạn hợp đồng
• Thanh lý hợp đồng

GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH HỢP ĐỒNG

• Các dạng tranh chấp & Nguyên nhân thường gặp
• Cơ sở pháp lý & Các hình thức chế tài
• Thương lượng & Hòa giải
• Tố tụng tại Tòa án / Trọng tài

TỔNG KẾT KHÓA HỌC

• Giải đáp thắc mắc
• Làm bài kiểm tra
• Làm thủ tục cấp chứng nhận

Thời lượng khóa học: 04 buổi/ khóa (02 ngày)

• Giảm còn 2.100.000 VNĐ/ khóa dành cho học viên đã học tại IRTC hoặc đăng ký nhóm >= 3 người
• Giảm còn 2.300.000 VNĐ/ khóa nếu đóng học phí trước khai giảng 05 ngày.